昨晚李佳琦的直播间真是人潮汹涌，在线观众居然超过了1.5亿！虽然不太清楚这个数字是怎么算出来的，但我也凑热闹去瞄了几眼。
——哎呀，双11转眼就要到了！
大家的心都开始蠢蠢欲动了，各种购物APP和支付工具也都在拼命造势。
午夜零点开始预订，给人一种特别的“仪式感”。
这种仪式感真的能推动我们买买买吗？为什么会有这种效果，背后有啥心理学原理？
一眨眼双11又来了！幸好我没去李佳琦的直播间围观，不然钱包肯定要瘪下去了！
0点开始预订，这是双11的老把戏了。你说这算是一种仪式感，我觉得也没错。
仪式感其实就是通过一些特殊、固定、重复的形式来强调某件事，让人更重视，记忆也更深刻。
从记忆的特点来看，这种特别又重复的信息效果超强，会在我们脑子里不断强化，所以印象特别深。
心理学上有个“闪光灯效应”，就是说对那些特别的事件，我们记得特别牢。
在特定时间做某件事，把它和那个时间强绑在一起，也能加强仪式感。比如零点、每年一次的双11，或者春节的除夕夜。
这种时间上的仪式感，主要是营造一种氛围。而要驱动我们购物，更多是利用了“稀缺效应”和“损失厌恶”的心理。
比如说，双11常用的手法是限量销售，在规定时间内付定金就能享优惠。这暗示你过了这村就没这店了，不行动就会亏——东西可能抢不到，优惠也没了。
这一下就让人心慌意乱，赶紧跟着付定金。再加上直播间里视觉轰炸和主播的煽动，冲动消费太正常了。
要想不掉进这种消费陷阱，首先得物理隔离，不看广告、不进直播间，就像我这样。
另外，得按实际需要来规划消费。问问自己：这东西真需要吗？是不是必需品？可买可不买的，通常都可以跳过。
然后想想自己能接受什么价？商家的标价合理吗？至于打折，要清楚商家不会做亏本买卖。打折是锦上添花，原价也得觉得值，因为那才是你认可的价值。
万一冲动付了定金又后悔怎么办？那就果断放弃定金，及时止损。
